A. 労務リスクの保証会社になる
勤怠管理ソフトではなく「労務リスクを引き受ける会社」として再定義する。社労士と組み、指摘対応まで含めた年間契約に切り替える。価格は上がるが、比較対象が競合SaaSではなくなる。
既存顧客との連続性
断絶するそのまま
粗利
低い高い
立ち上げ速度
遅い速い
- 社労士との共同提供
- 年間契約への切替
- 責任の肩代わりを売る
これは架空のチームによる記録のサンプルです。書き込みや生成はできません。 自分の案件で試す場合は「自分の案件をつくる」から始めてください。
議論の深さ評価＆可変シナリオ
深さに応じて提示する選択肢の数と過激さが変わります。
74深さ: 深い
入力量
通過ノード
意見の拡散度
参加人数
5つの寄り道すべてに複数人が答え、言えない摩擦まで言語化されています。対立軸（守る／攻める、総務／事業部）が明確なため、極端なピボット案まで提示します。
B. 経営会議に届く「組織の体力レポート」を主役にする
日々の打刻画面ではなく、四半期ごとの判定レポートを主役にする。買い手を総務から事業部長・経営企画へ移し、単価と解約率を同時に改善する。
既存顧客との連続性
断絶するそのまま
粗利
低い高い
立ち上げ速度
遅い速い
- 年1回の判定
- 買い手を事業部長に変更
- 過負荷部署の予測
C. 大口1社向け機能を切り離し、標準を取り戻す
個別最適の機能を別プランに隔離し、標準プロダクトの使い勝手を戻す。短期の売上は痛むが、ロードマップの意思決定権をプロダクト側に取り戻す。
既存顧客との連続性
断絶するそのまま
粗利
低い高い
立ち上げ速度
遅い速い
- 個別機能の隔離
- ロードマップの主権回復
- 値下げ防衛の停止
D. あえて無料化し、データで別事業をつくる
勤怠機能を無料開放し、業界別の労働実態データを軸にしたベンチマーク事業へ移行する。既存売上を捨てる覚悟が要る、最も極端な案。
既存顧客との連続性
断絶するそのまま
粗利
低い高い
立ち上げ速度
遅い速い
- 無料開放
- 業界ベンチマーク
- データ事業への転換